Компанія LOOQME спільно з PR-market та PRess Association UA провели прес-ланч з представниками компаній-забудовників, власниками будівельного бізнесу і медіа, щоб з’ясувати стан українського ринку нерухомості і його перспективи.

‍

Зустріч розпочалася з виступу першої секретарки Національної спілки журналістів Ліни Кущ. Вона ще раз нагадала про те, у яких умовах доводиться працювати представникам ЗМІ, аби доносити інформацію про війну в Україні.Зібрали для вас тези виступів про ринок нерухомості.

‍Денис Суділковський, маркетинг директор ЛУН

‍Тема: Що врятує ринок нерухомості (і чи треба його рятувати)?Дві панівні думки про ринок нерухомості:

1. ринок зупинився;
2. на ринку нерухомості очікується величезний бум.

‍Дослідження психоемоційного стану українців у 2022 році (дані Gradus, Moving Forward Together, Centre for Economic Recovery, Advanter):

• 67% відчувають небезпеку
• 58% вважають, що Україна збудує сильну економіку
• 55% вважаються, що держава все відбудує і відшкодує
• 77% отримують зарплатню
• 49% не впевнені щодо фінансового майбутнього
• 44% вірять в Президента
• 62% вірять в ЗСУ
• 49% головна емоція: втома

‍

“Ми втомилися і не віримо, що в найближчому майбутньому щось буде стабільно. Ми сильно хвилюємося за гроші. Тим не менше ми дуже віримо в Президента і ще більше ми віримо в Збройні сили України. У нас уже зараз є проблеми з грошима, ми бачимо, як ростуть ціни на продукти, ми не впевнені щодо свого майбутнього і взагалі не можемо дозволити собі таку розкіш як довгострокове планування. І все це проєктується на ринок нерухомості”, — узагальнив Денис Суділковський.

Ціни на нерухомість продовжують зростати. Причиною є не лише здешевлення національної валюти, а й руйнування логістичної системи, внутрішніх угод, проблеми з металом. Також раніше більшість скла Україна закуповувала в росії і білорусі — тепер потрібно замовляти його з Європи. У короткому моменті житло стає все більш недоступним, але величезна кількість забудовників повертається до роботи.1160 ЖК (66% з усіх ЖК в Україні) відновили будівництво.

ЛУН моніторить не тільки будівництво нових об’єктів, а й відстежує долю зруйнованих чи пошкоджених відносно нових багатоповерхових будинків (збудованих з 2010 року). За результатами моніторингу 74% новобудов Бучі, Ірпеня та Гостомеля отримали пошкодження різного ступеню.ЛУН створив проєкт “Будинки війни”, де збирає історії людей, чиї будинки пережили військову агресію, і є можливість відновити ці домівки. Команда інформаційно допомагає людям зібрати кошти на відбудову.

‍Стейкхолдери ринку нерухомості: люди, забудовники, держава.

Стан стейкхолдерів зараз:

• ‍Люди: не мають фінансової впевненості.
• ‍Забудовники: мають скорочення продажів і зростання цін.
• ‍Держава: проводить реформи для забезпечення доступної іпотеки, але війна триває і економіка країни потребує підтримки.Необхідно включити четвертого стейкхолдера: іноземних партнерів.

Функції, які можуть виконувати стейкхолдери:

• ‍Люди: створювати робочі місця (60% ВВП — доля малого і середнього бізнесу у розвинутих європейських країнах).
• ‍Держава: створювати умови для розвитку економіки.
• ‍Забудовники: будувати як стратеги.
• ‍Іноземні партнери: надавати ресурси, моніторинг і контроль.

‍

• 1 мільйон родин втратив житло: 131 000 будинків зруйновано (дані KSE на 22 серпня 2022 рік). На жаль, ця цифра зростає з кожним днем. Довоєнний об’єм ринку нерухомості: 3-4 млрд доларів на рік. Додаткові потреби у житлі внаслідок війни: близько 50 млрд доларів. З виключно внутрішніми можливостями відбудова країни триватиме десятиліття.

• Під час відбудови країни потрібно ставити питання не відбудови зруйнованого, а побудови нового, проаналізувавши наші і світові помилки минулого. Ми можемо побудувати щось нове і від нас залежить, наскільки воно буде якісним, комфортним і безпечним. Ми можемо будувати не за радянським прикладом, а створювати міста майбутнього.

‍Сергій Молдаховський, маркетинг-директор та член правління DOM.RIA та AUTO.RIA‍

Тема: Цінності бренду DOM.RIA та аналітика, як купували та орендували житло українці

З початком повномасштабного вторгнення, розуміючи, що людям потрібно буде переїжджати і негайно шукати нові домівки, DOM.RIA реалізувала новий вид перевірки нерухомості — по відеодзвінку.

З квітня ринок оренди житла почав відновлюватися. Але він змінився: своє житло здає в оренду багато людей, які не планували це робити. Хоч їм і потрібні кошти, оренда для ниї не є бізнесом. Ці власники лояльніші в питанні ціни, але прискіпливі при виборі нових мешканців їхнього житло. Для них базовим є збереження нерухомості, догляд за нею.

‍

‍

‍Олеся Романенко, адвокат та керуючий партнер Olsten partners law company‍

Тема: Юридичні новели ринку нерухомості під час війни

З початком повномасштабної війни держава, захищаючи інформацію, закрила всі доступи до реєстрів речових прав на нерухоме майно, реєстри будівельної діяльності, публічної кадастрової карти. Протягом березня-квітня ми не могли бачити інформацію, продавати, відчужувати, реєструвати право власності і та виконувати іншу діяльність. Потім повноваження відновилися, але з певними обмеженнями:

1. Не всім нотаріусам дозволили проводити матеріальні дії щодо відчуження об’єктів нерухомого майна, а також проводити державну реєстрацію прав. Перелік нотаріусів, яким дозволено це здійснювати, розміщений на сайті Міністерства юстиції.
2. Заборонили укладати договір купівлі-продажу, якщо з моменту державної реєстрації пройшло менше одного місяця.
3. З’явилися обмеження на продаж нерухомості на підставі довіреності, якщо з моменту її видачі минуло більше одного місяця.

‍

• Прийнято Закон “Про гарантування речових прав на об’єкти нерухомого майна, які будуть споруджені в майбутньому”. Тепер для того, щоб забудовник міг продати інвестору ще не збудовану квартиру, він спочатку повинен зареєструвати цей об’єкт (тобто право на цю квартиру як об’єкт житлової нерухомості) в реєстрі речових прав на нерухоме майно. Таким чином інвестори будуть захищені від повторних перепродажів.

‍

• Договір з повним поверненням коштів може бути розірваний, якщо забудовник затримує введення будівлі в експлуатацію більше ніж на 6 місяців.

‍

• Створено реєстр пошкодженого та втраченого житла. Це можливість зробити перепис майна, щоб потім була можливість державою відшкодовувати це майно та житло.

‍

• На період воєнного часу і протягом одного року після закінчення війни будівництво будинків: індивідуальних, житлових, садових, дачних, також будівель і споруд не вище двох поверхів і площею до 500 м² може відбуватися без будівельного паспорту.

‍

• Один із найскладніших етапів у будівництві — погодження містобудівних умов. На сьогодні, якщо протягом 10 днів орган архітектури і будівництва не надав містобудівні умови або або відмову у їхньому наданні, на одинадцятий день такі умови вважаються невиданими і особа може будувати без них, не порушуючи при цьому законодавства.

‍

• Спрощені вимоги до якості будівельних матеріалів і ведення будівельної діяльності. Щоб будувати зараз не потрібно мати ліцензію — достатньо подати декларацію до органу місцевого самоврядування і отримати право будувати (порядок діятиме на час війни і три місяці після завершення).

‍

• Проводяться зміни до державних будівельних норм.

‍Віктор Коваленко, директор консалтингової компанії «РеалЕкспо», керівник порталу заміської нерухомості Zagorodna.com‍

Тема: Аналіз ринку котеджних містечок України-2022

‍

• Зростання чи падіння попиту на нерухомість в котеджних містечках в умовах війни залежить від регіону, місця розташування, віддаленості від міста, готовності, типу нерухомості і віддаленості від місць бойових дій. Помічена нова тенденція: клієнти цікавляться більш відомими містечками, які давно на слуху у покупців.

У західних регіонах України попит на початку війни впав на 20-79%, а от в Закарпатській, Львівській, Івано-Франківській областях він відновився: є попит на недорогі таунхауси з ремонтом серед переселенців із Харківської та Миколаївської областей.У центральній Україні попит впав від 50 до 70%. Аналіз кількох районів Київської області показав, що попит у Броварському та Бориспільському районі знизився від 20 до 80%, а у Васильківському — на 100 відсотків. Це пов’язано з тим, що у цьому районі будується багато котеджних містечок з типом нерухомості “котедж”, які є дуже дорогими і на сьогодні попитом не користуються.

• Забудовники говорять, що є інтерес до котеджних містечок, перегляди, але до угод справа доходить рідко. Є великий відкладений попит: покупці чекають на обвал ринку і падіння цін, щоб інвестувати з вигодою для себе. Також в умовах війни і невизначеності люди бояться інвестувати в будинки.

‍

‍У Івано-Франківські області вартість метра квадратного зросла на 118%. Це пов’язано з тим, що в регіоні є багато котеджних містечок біля Буковелю з високими цінами.‍

Вартість залежить будинків у котеджних містечках залежить від типу нерухомості.Віктор Коваленко прогнозує подальше зниження попиту та вартості на нерухомість в котеджних містечках. Причини: висока конкуренція серед забудовників заміської нерухомості у містах-мільйонниках і передмістях, зниження реальних доходів українців, відсутність іпотечного кредитування на первинному ринку у сегменті заміської нерухомості, зниження платоспроможного попиту. За прогнозами пана Віктора ситуація зміниться і попит зросте у березні-квітні 2023.Роман Орлов, керівник соціальних та благодійних проектів International Ukrainian Crisis Fund.Американський фонд, заснований на початку повномасштабного російського вторгнення і спрямований на об’єднання ресурсів, які є в США, для розподілу і допомоги в Україні

Тема: Співпраця з міжнародними та національними фондами. Відбудова та інфраструктура

Роман Орлов розповів про два напрямки, за якими Ukrainian Crisis Fund зараз комунікує із США.Перший — це державні фонди. Це гранти від американського керівництва для проєктів, які будуть здійснюватися в Україні щодо відновлення різних категорій будівель. Це житлові приватні і багатоквартирні будинки. Також садочки, школи, лікарні. Американське керівництво зараз готує кілька таких грантів. Грантоотримувачами стануть фонди, видача грантів буде проходити на конкурсній основі. Є інформація, що на даному етапі державні фонди не можуть виділяти Україні допомогу, бо бойові дії ще не закінчилися.Зараз зазначені гранти перебувають на етапі розробки і будуть опубліковані наприкінці 2022 року. Гранти не матимуть дати: фонди можуть подавати заявки, але реалізація проєктів відбудеться лише після завершення воєнних дій або ж буде знайдено певне інше рішення.Другий напрямок: це гранти приватних фондів та фондів, які були створені на підтримку України. Тут мова йде про менші суми. Ймовірно гроші з таких організацій будуть направлені на невеликі міста і села для реалізації проєктів у одній місцевості. Або ж фонд відповідатиме за певний напрям. Наприклад, спонсоруватиме заміну пошкоджених вікон і дверей.Поки не існує цілісного бачення регулювання цих процесів. Єдина вимога, яка вже є у західних партнерів — це надійність фондів, через які будуть реалізовуватися проєкти. Це або фонди з історією, або які пройшли аудит чи працюють в партнерстві з державними органами.Оксана Кононова, CEO & Founder LOOQME‍

Теми: Дослідження інфополя ринку забудовників та профільних ЗМІ

Оксана продовжила думку Романа Орлова про те, що залучення грошей та інвестицій означає в першу чергу довіру за рахунок побудованого інституту репутації.Ринок житлової нерухомості в Україні мало займався питаннями репутації до повномасштабної війни. Імовірно це особливості ринку: тобто використовувалися інші механізми, інші інструменти. Це призвело до того, що системної роботи з побудови репутації бренду, довіри до бренду зі сторони різних стейкхолдерів, не тільки споживачів, не проводилося. Під час війни таку роботу провести дуже складно. Тим паче воєнний час — це не той час, коли компанії можуть дозволити собі дуже багато витрат. І їхнє скорочення часто означає скорочення такий позицій як маркетинг, піар і все те, що видається не на часі.Тези з дослідження:‍

• Мало інформації зі сторони забудовників про підтримку: як ЗСУ так і людей, які постраждали від воєнних дій. Зараз підтримка ЗСУ та наявність чіткої позиції у брендів — це запорука успіху і збільшення довіри від споживачів. Довіра — це майбутні гроші або гроші сьогодні.

• Не видно комунікації з іноземними партнерами. Компанії, які займаються будівництвом житла зараз, ніяк себе не проявляють у публічному полі в комунікації із закордонними донорами й організаціями: тими, хто в майбутньому міг би сприяти відновленню України. Ця комунікація відбувається більше на рівні інвестиційних фондів, які вже маючи репутацію і досвід, намагаються побудувати шляхи, щоб у майбутньому отримати фінансування. Ймовірно, ближче до перемоги цієї комунікації ставатим більше.

‍

‍

• Не вистачає стабільності і обсягу комунікації. Здається ніби в середньому кількість згадувань забудовників досить велика, порівняно з будь-якою іншою галуззю. Але з них публікацій у головній ролі дуже мало. Не вистачає системності, різноманітності тематик, спікерів й інтересу до побудови публічності в цих брендів для споживача, держави й інших груп стейкхолдерів.

‍

‍

• У соцмережах все дуже традиційно: є Facebook і forum.domik.ua. Майже нерозвинутий YouTube, який популярний і популярність якого тільки зростає в часи війни.

‍

• Зараз є велика можливість до комунікації, яку майже ніхто зі сфери житлової нерухомості не використовує — це тема комунікації майбутнього. Є багато коментарів про те, як усе погано, але ніхто не займає нішу пророка про те, яке щасливе майбутнє нас чекає. Перші місяці повномасштабної війни було не до того і зараз теж важко щось прогнозувати. Але донесення меседжів про майбутнє могло би зіграти позитивну роль в приверненні уваги до бренду та розширило би комунікаційні можливості.

‍Ярослава Католик, засновниця PRess Association UA та PR-market‍

Тема: PR та реклама в темі нерухомості. Що люди запитують, чим цікавляться та як саме їх зацікавити забудовникам

Після початку повномасштабної війни майже ніхто не говорить про піар і рекламу. Ми всі бачимо стерті білборди в Україні і бізнес запитує себе, що робити далі. Скорочується багато витрат на рекламу і піар.

• Зараз майже вся інформація в інфопросторі — про війну. Інформації щодо бізнесових тем мало. Тому зараз час піару розпочати говорити і стати лідером думок. Те, що було до повномасштабної війни, — обнулилося. Лідером інфопростору потім буде той, хто комунікує саме зараз. Але зараз кожен вважає, що комунікація недоречна. Недоречно вважати, що комунікація недоречна. Людям потрібна інформація про економіку, бізнес, а не тільки про війну. Тому в представників ринку нерухомості зараз є шанс стати амбасадорами, якщо будуть дотримані правила комунікації: не реклама продукту, а нативний піар і користь інформації. Варто запитувати себе: чи в рамках військового стану ця інформація є доречною?

‍

‍

• Зараз аудиторія звертає увагу, наскільки соціально активною є компанія. Соціальний проєкт має бути максимально виваженим, зрозумілим і доречним для вашої цільової аудиторії.

‍